営業体制を見直すべきタイミングは、売上が落ちてからでも遅くありませんか？

売上が大きく落ちてからでは、打ち手が限られてしまうケースもあります。成果の停滞や属人化、リードと商談の間にギャップが生じているなどの兆候が見えた段階で、体制を見直すことが重要です。

営業体制の見直しは、必ず外注や営業代行を検討すべきなのでしょうか？

必ずしも外注が正解とは限りません。内製で強化できる余力がある場合もありますし、工程ごとに役割を整理するだけで改善するケースもあります。重要なのは、内製か外注かを先に決めるのではなく、自社の課題やフェーズに合った体制を考えることです。

まずは営業プロセスと数値を可視化し、どの工程に課題があるのかを把握することが重要です。リード獲得から商談化、受注までの流れを整理することで、体制見直しの判断がしやすくなります。

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