成果目標やKPIはどのように設定されますか？

商材の単価や営業プロセス、ターゲットの決裁構造などを整理したうえで、無理のないKPIを設計します。
最初から正解を決めきるというより、仮説を置きながら運用し、数字の動きを見て調整していくイメージです。
初期フェーズでは、改善余地を見つけること自体が重要になります。