“強すぎる営業力”がBtoB企業の成長を止める – 営業責任者が知るべきマーケティング活用術

近年、インサイドセールスやSDRの導入など、分業型セールスの導入割合が高まっています。
営業パーソンは自身が担当する営業フローに専念できるため、
成長を実現した企業も多いのではないでしょうか？

しかし、優秀な営業パーソンが「個」の力で成果を出せてしまうがゆえに、
「組織」としての成長機会を見逃してしまうといった
”強い営業力”が次なる成長の障壁となっているケースが増えているのです。

本ウェビナーでは、BtoB企業の営業組織が陥りやすい”強すぎる営業力”の罠と、
それを克服するためのマーケティング活用術について、実例を交えながら解説します。

営業とマーケティングの新しい関係性を構築し、
持続的な成長を実現するためのヒントをご提供します。

▼アジェンダ

• マーケティングで集計したデータをもとに営業部と共に顧客理解/市場分析を深める
• 顧客ニーズと市況をもとにした課題解決型営業の実践
• カスタマイズ可能な提案テンプレートの作成

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本ウェビナーは、このような方におすすめです

• 分業型セールスを導入したものの、思うような成果が出ていない営業責任者の方
• 営業個人の力に依存している現状に課題を感じている管理職の方
• 営業組織は強いのに、なぜかマーケティング施策が定着しない経営層の方
• 「強い営業」から「強い営業組織」への転換を目指している方

“強すぎる営業力”がBtoB企業の成長を止める – 営業責任者が知るべきマーケティング活用術

開催日時	2/5（水）15:00～16:00
配信方法	Zoom

講師・登壇者